算术题：单机游戏凭什么要钱？

仙1和仙4网上下来直接玩，从仙5开始要买激活码了，一直收费？别逗我了。

前几天，一位B站用户在面对“仙剑一直在收费”的说法时，表达出了上述质疑。

这位玩家用自己特有的方式，对“仙剑”系列表示了“支持”——

“其实我一直挺支持仙剑的，仙剑每出一代我都会玩，但是仙剑开始收费之后，说实话我很纠结…..”。

此图时隔数日后被传播到微博上，再次引起了一场关于正版游戏付费问题的争论。凭心而论，这种说法是有一定“钓鱼”可能性的，有可能只是揣着明白装糊涂故意反讽或群嘲。但与此同时，针对此话题的评论里也出现了一些类似的说法。考虑到国内城市发展程度不均、过去信息流通补偿等一系列因素，对正版游戏的这种认识应该不是孤例，比如下面这位：

关于这件事的讨论不断发酵，到了今天凌晨，一位ID为@百科不大全 的博主对此发表了一篇名为《单机游戏凭什么要钱？》的文章，从成本、定价、销量的角度，探讨了这一话题，引起了广泛传播，截止目前，已经有过万转发。

经过作者授权，我们的公众号上将此文转载。文章的作者是一名游戏行业的从业者，先后在北京软星、腾讯任职，负责过《争宠Online》《大富翁星球》《怪物猎人Online》等游戏专案的开发，曾是《怪物猎人Online》的主策划，目前已离开腾讯自己创业，下面是文章正文。

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今天，我们就来说说单机游戏凭什么要钱。

简单自我介绍下，我做游戏12年，毕业后先在大宇5年，然后去腾讯6年，目前创业。

接下来，我就用大宇的游戏来说明一下。

从2001年的《天之痕》开始，标准版游戏的售价基本都是69元（近几年升到了79）。

嗯，好像还挺贵的，当时可以吃好几顿麦当劳了。

但就像现在手游的收入要分一大部分给渠道和发行一样，单机游戏也要分给经销商。

一套69元的游戏，最后拿到开发团队的手里，往往是20元左右。

育碧曾经代理的《轩辕剑叁外传天之痕》，附送一本攻略书和锦囊，售价69元

那么，销量又如何呢？

关注家用机市场的玩家差不多会有个概念——百万=大作，30~50万=佳作，10万=小有名气。

国内单机市场的情况，还要再打个折扣。

即使是仙剑、轩辕剑这种知名IP，能达到30万销量就已经值得庆祝了。

而且，还要算上台湾的销量（台版还要贵很多）。

20*30W = 600W收入

也就是说，仙剑、轩辕剑要在600W成本之内开发出来，否则就亏本（资料片会省一些，另算）。

那么，开发游戏实际需要多少钱，主要又都花在哪了呢（恰好最近也有玩家问了这个问题）？

大致上说，开发成本 = 人员工资+外包成本+公司成本

首先说人员工资，这个是最主要的部分。

一款类似仙剑、轩辕剑规模的游戏，开发团队往往在20~30人，开发周期2年左右。

大家如果去翻staff，会发现人数比我说的只多不少。但由于存在项目间支援、离职等原因，并非所有人都参与完整项目周期。

所以，开发团队的工资 = 20~30*24个月

也就是，480~720人月。

我们取这个的下限，480人月。按照上面计算过的，成本超过600W就亏，所以平均人员工资要<12500。

大家可能会说，10多年前物价低啊，当时北京房价还没到1W一平米呢。

没错，当时物价的确低，记得当时大宇的午餐补贴是8元/天，我吃得也挺好的。

但大家别忘了，你到手的工资，只是公司支出的一部分，公司还要缴纳一定的社保、公积金。

这些年国家政策变过几次，但差别不算太大（网上有计算器，有兴趣的可以搜搜）。

因此，公司实际支出的，大概是你税前工资的1.4倍。

而且，开发成本中还有外包成本和公司成本。

大家可能会问，外包成本主要都花在哪里。

就以现在大家比较熟悉的卡牌游戏举例，角色立绘往往是游戏外包的大头。一方面因为立绘比较独立，适合外包（不像动作，要配合玩法反复调整）；另一方面因为立绘数量较多，如果内部消化需要招聘大量美术。

而一张立绘的价格，目前是5000~10000。

所以，如果你玩游戏的时候发现有些角色有立绘，有些角色没立绘，那不一定是开发团队不够重视，可能就是……真没钱了。

除了美术方面，音乐、音效、语音方面往往也会通过外包来制作。

这部分的行情，目前是音乐1800~3600/分钟，音效60/个，语音100~200/句（语音略贵，因为我是按有点名气的CV来计算的）。

虽然不同项目的外包会有所区别，但基本上是内部成本的20%~25%左右，我们就按照20%来算。

而关于公司成本，这个常常会被人忽略，因为平时我们对这个没什么概念。事实上，1年前我也没什么感受。

简单说，就是包含场地租金、水电物业费、桌椅板凳电脑网络……等一切工资外的东西。

如果是大一点的公司，食堂班车旅游聚餐……也都是公司成本的一部分。

最后计算下来，你会发现公司成本可能达到人员工资的50%~100%（公司越大、福利越好，这个比例越高）。

当然，大宇不像腾讯那么有钱，所以公司成本的比例没有这么高，我们粗略按照25%来计算。

于是，工资*1.4(社保、公积金)*[1+0.2(外包)*0.25(公司成本)]≤12500

So，工资≤6157

也许，大家对上面的计算半信半疑。

那么，就以我个人作为参考。07年我升为主策划的时候，工资涨到了5000。

另外，大家有没有注意，上面我没有提到“年终奖”。

因为单机实在是不咋赚钱，所以年终奖这种东西……基本就是浮云。

刚入行的那年，恰好赶上《大富翁7》销量不错，所以我拿到了在大宇5年最多的一次年终奖。

具体数字我不方便透露，但我能说的是……我5年的年终奖加起来不够买一台乞丐版iphone的。

提到游戏，大家的第一印象基本是“游戏行业很暴利”。

的确，近几年国内的游戏行业很赚钱，去年的总收入甚至超过了电影行业。

从之前的“DNF项目组48个月年终奖”到最近的“阴阳师项目组80个月年终奖”，网络上游戏公司给人的印象就是印钞机。

但也有一些人，他们选择了去做单机。

这并非是因为所谓的“情怀”，只是恰好有人喜欢网游，有人喜欢单机。

而我，恰好也是个喜欢单机的人。

我知道，有很多人和我一样，至今也被单机游戏所打动。

但可能由于之前对游戏行业的了解不多，不一定理解为什么网游可以免费玩，而单机动辄要花上几十上百块。

当你看到了这里的时候，希望能够理解。

如果你喜欢单机游戏的话，请用行动去支持它。

也许，下一次你就能收获到更多的感动。